TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。
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【三菱商事、三井物産、伊藤忠商事圧勝内定！】商社の面接で必ず聞かれる質問に、東大・早慶・海外大の99%が答えられない理由
入住壽彦（TJ）／アルファアドバイザーズ代表
こんにちは、アルファアドバイザーズ代表の入住壽彦（TJ）です！
住友商事の主計部で会計・決算・予算・IRを担当し、ニューヨーク駐在を経て、プロジェクトファイナンス部で大型のグローバル資金調達を組成しました。その後、社費でシカゴ大学ブースのMBAに留学し、ゴールドマン・サックスの投資銀行部門（IBD）でM&AやIPOを担当。アルファアドバイザーズを創業して18年以上、8万名以上の就活・転職・留学をサポートしてきました。
今、こういう相談が来ています
商社志望の相談が、今いちばん多いです。秋冬の本選考に向かう28卒。11月のボストンキャリアフォーラムで三菱商事や三井物産を狙う海外大の学生。29卒、30卒も来ていますが、今日はこの二つの層に書きます。時間がないからです。
相談の中身は、全員同じです。サマーに落ちた理由が分からない。志望動機が薄いと言われた。ESが書けない。根っこは一つの質問です。
商社の面接で、必ず聞かれる質問
「あなたが入りたい部署と、そこでやりたいことを教えてください」
三菱商事だけではありません。三井物産でも、伊藤忠商事でも、住友商事でも、丸紅でも、必ず聞かれる頻出質問です。ESにも面接にも出ます。
そして、ほとんどの学生が答えられません。東大でも、早慶でも、海外大でも同じです。三菱商事の新卒採用は130名ほど、倍率は200倍とも言われます。その200分の1を抜けているのは、優秀な人ではなく、この質問に答えられる人です。優秀さの勝負ではありません。学歴も、TOEICも、留学も、見れば分かる。見ても分からないことを、聞いているのです。
なぜ答えられないのか
なぜ答えられないのか、考えてください。
やりたいことがないのに、商社を目指しているからです。ただの憧れです。年収が高い、グローバル、かっこいい。だから目指す。やりたいことが先にないから、商社がやっていることをなぞりに行く。「エネルギートランジションを」「アジアの食の課題を」。ホームページに書いてあることを、自分の言葉に言い換えただけです。
面接官はそこを突きます。「それができなかったらどうしますか」。寄せてきた学生は、ここで必ずこう言います。「それでも頑張ります」。意味が分かりません。やりたいと言ったことができなくても頑張る。つまり、最初からやりたくなかったということです。ロジックが破綻して、終了です。
東大、早慶、旧帝、MARCH、関関同立。商社を受ける学生の99%が、この論理で破綻して終わります。これを突破しない限り、ESを何回書き直しても、何もありません。
なぜ商社は「何を、なぜ」を具体的に聞くのか
商社には人しかいません。工場もなければ、特許もない。今ある事業はすべて、先人が「自分はこれをやりたい」と周りを説得し、立ち上げてきた結果です。それが止まったら商社は終わる。だから採用に命をかけています。
私は住友商事の主計部で、本社と関係会社800社を超える予算と決算を見ていました。新しい事業を始めるか、続けるか、撤退するか。その判断を数字を作る側から間近で見て、分かったことがあります。最後に決めるのは数字ではない。「で、誰がやるのか」です。数字はいくらでも作れる。止められてもやり切る人がいない案件は、通らない。商社は事業に投資する会社ではなく、人に投資する会社です。
だから「何を、なぜ」を具体的に聞く。答えの正しさを見ているのではありません。答えに至った足跡を見ています。本当にやりたい人の答えは、小さくて具体的です。「東南アジアで、日本の冷凍食品の物流を変えたい」。壮大である必要はない。解像度が、足跡の証明です。
ただし、ここで終わりではありません。総合商社は、配属を選べません。やりたいことを言った瞬間に、必ず聞かれます。「うちは総合商社です。建設機械の部署に配属されたらどうしますか」。ここで「それでも頑張ります」は破綻です。「それなら辞めます」も終わりです。やりたいことの一段上にある「なぜ」が、別の事業でも成り立つように組み立てておく。そこまで考えて初めて、あの質問に答えたことになります。ここまでやっている学生は、ほとんどいません。だから、ここまでやった学生が受かります。
みんな同じESになる理由
アルファで毎年見る商社のESは、締めの段落がほぼ同じです。
「これらの経験から、異なる価値観を持つ人々をまとめ、粘り強く成果を出す力を活かし、世界を舞台にビジネスを創りたい」
文章は上手い。でも差がつかない。「商社はこういう人を求めている」というゴールが先にあって、そこに向けてエピソードを集めてくるからです。東南アジアを旅して貧困を見たから学生団体を立ち上げた。ベンチャーで営業インターンをした。読んだ人は「本当に？」と思います。毎朝「異なる価値観の人々をまとめたい」と思って起きている人はいないからです。
これは文章の問題ではなく、順番の問題です。先に「受かる人物像」を置いて自分を寄せる。寄せた文章は、どれだけ上手くても、一行目で「寄せたな」と分かります。人事は毎年何千通も読んでいます。
自己PRという言葉も、誤解を生んでいます。「こんなに頑張りました」「御社に合っています」の発表会ではありません。企業は、皆さんが優秀なことはもう分かっています。知りたいのは、何に、なぜ頑張る人なのか。ベンチャーでインターンしたこと自体を評価する人はいません。どのベンチャーか。なぜベンチャーか。なぜ営業か。「なぜ」を四回掘って、まだ答えがある人だけが残ります。
借りてきた熱は、見抜かれます
三菱商事に証明すべきは、可愛いストーリーではありません。周りに止められても、それでもやりたいと言えるもの。パッションです。
ただし、誰かの話をなぞって書いても落ちます。本物の熱を持っている人は、聞かれていないことまで話し始める。借りてきた人は、聞かれたことにしか答えられない。面接官はその差を、何百人分も見ています。
シカゴ大学ブースの交渉の授業で最初に習ったのは、欲しがりすぎた側が負ける、ということです。面接も同じです。「御社に合わせます」という人に、商社は事業を任せられません。
「自分はこれをやりたい。それができるのが三菱商事だから来た」。この順番の人だけが、対等なテーブルに座れます。ゴールドマン・サックスでも、アセットマネジメントでも同じです。寄せに行った瞬間に負けます。
海外大のボスキャリ組へ。英語はデフォルトです
ボストンキャリアフォーラムは11月20日から22日。三菱商事も三井物産も伊藤忠商事も、ボストンで海外大の学生を採ります。アルファには、ボスキャリで商社を狙う海外大生がたくさん来ています。
ただ、海外大生のESも同じ病気です。「多様な価値観の中で揉まれ、異なるバックグラウンドの人々と協働してきた経験を活かし」。国内の学生と締めが同じです。英語ができること、海外で生活してきたことは、ボスキャリの会場では全員が持っている。デフォルトです。差がつくのは、やはりあの質問です。なぜ日本の商社なのか。なぜ三菱商事なのか。どの部署で、何をやりたいのか。配属が違ったらどうするのか。海外大生こそ、ここが空っぽのまま会場に来ます。残り6週間です。
28卒へ。ESを直しても、結果は変わりません
サマーに落ちた人、秋冬の本選考に向かう人。ESの書き方を直しても、結果は変わりません。落ちた理由は文章ではなく、あの質問に答えがなかったことだからです。直すべきはESの前。「入りたい部署と、やりたいこと。それができなかったらどうするか」。ここが決まれば、ESは一晩で書き直せます。決まらないまま本選考に行けば、99%の側で終わります。
今すぐアルファに相談だ
「入りたい部署と、そこでやりたいことを教えてください」。今の自分は答えられるか。
「配属が違ったらどうしますか」まで答えられるか。
答えられないなら、アルファに来てください。
アルファでは、ESを書く前のこの一問から一緒に掘り下げます。どう掘るか、部署をどう決めるか、一段上の「なぜ」をどう組み立てるか、面接で「なぜ」が四回来たときにどう答えるか。アルファには明確な方法がありますが、この記事には書きません。人によって掘る場所が違うので、書いても使えないからです。
商社は、私の古巣です。住友商事で数字を作る側にいて、投資の判断を見てきた人間が、採用側の目線で一緒に掘ります。商社で圧勝内定したいなら、アルファ一択です。28卒も、ボスキャリで商社を狙う海外大生も、来ています。本選考とボスキャリまで、時間はもうありません。
著者
入住 壽彦（いりすみ としひこ／TJ）。アルファアドバイザーズ代表。慶應義塾大学法学部卒。住友商事（主計部、ニューヨーク駐在、プロジェクトファイナンス部）を経て、社費でシカゴ大学ブースMBA。ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A・IPO等を担当したのち、アルファアドバイザーズを創業。18年以上、8万名以上の就活・転職・留学をサポート。
今すぐアルファに相談だ！
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アルファ代表TJプロフィール
TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。